Le marketing Disruptif

Le marketing Disruptif

En 1996, Jean-Marie Dru, cofondateur de BDDP, aujourd’hui intégrée à la grande agence publicitaire qu’est TBWA, a écrit un livre, qui est devenue une référence presque biblique en terme de marketing. Ce livre s’appelle la disruption . Il explique dans l’ouvrage le principe du marketing disruptif, qui aujourd’hui guide la plupart des agences et des créatifs publicitaire dans leur recherche de concept. Mais qu’est ce que la disruption, et pourquoi est elle si importante ?

La disruption

Le concept de marketing disruptif est régi par trois règles principales. La première est une veille approfondie du marché, afin de recenser et d’analyser les codes et les conventions du marché? Cette veille opérationnelle va donc être effective sur les pubs du même secteur, les campagnes de communications et les opérations marketings. Recenser la concurrence publicitaire est essentielle à la disruption car elle permet de se fixer une idée générale des concepts existants. La deuxième règle est de trouver une disruption, c’est à dire un concept qui va chambouler tous les codes précédemments recensés. Cette disruption sert à la marque de pilier pour la troisième règle, qui est de créer une vision, c’est à dire un point où emmener la marque.

A l’heure de la publicité massive, dans une société de consommation saturée par la communication, la disruption est donc de prime abord afin d’être percutant, efficace et utile à la marque. Une marque, sans concept disruptif ne peut pas se démarquer et donc convaincre un audimat de consommer chez eux. Le concept disruptif trouvé alors va permettre aussi à une marque de s’inscrire dans le temps. En effet, avec la mise en place de la vision, le but où emmener la marque, une marque peut prévoir ses concepts publicitaire pour la dizaine d’année à venir. La disruption est primordiale, et elle a révolutionné la manière de penser la publicité ainsi que le marketing. La disruption est à la base de tout aujourd’hui, et permet de pallier au “phénomène pinterest” qui tue la créativité publicitaire. En effet, beaucoup de petites marques à la communication bien définie se permettent de plagier le mode de communication de géants. Les créatifs de ces marques utilisent donc la veille afin de s’inspirer de concepts et idées déjà présentes sur le marché. La disruption permet justement l’inverse.

Quelques exemples de procédés disruptifs

Une tendance disru^tive en terme de communication et de marketing est beaucoup utilisée en ce moment, c’est celle de la communication par le silence. Un groupe de rap français, PNL a basé l’ensemble de sa communication là dessus. Les rappeurs, afin d’augmenter leur notoriété, vont saturer l’internet d’interviews, de freestyle sur les grandes chaînes de radios, vont lancer avant la sortie de leurs album 4 ou 5 singles afin de donner envie au public. PNL, quant à eux, font leur possible pour ne pas montrer de signes de vies. Quelques rares posts sur les réseaux sociaux, pas d’étalage de leur vie privée, mais surtout aucune interview et très peu de concerts. Pourtant, ils inondent le marché et leurs albums sont tous certifiés disque d’or et pour certain de platine. Cette idée disruptive du silence leur a permis de créer un mystère, et donc de générer une légende PNL. Ils favorisent alors le bouche à oreille, le “burbigo” (téléphone arabe), et leur storytelling est puissant, car il est créé par leur fans. Ce sont les auditeurs de PNL qui vont alors créer une histoire autour du groupe, relatant avec des éléments de source douteuse leur parcours et leur passé.

La disruption est donc primordiale dans le marketing, et notamment dans le marketing digital, qui est aujourd’hui particulièrement saturé.

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